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Propósito e Impacto del Rol

El Especialista de Trade Marketing es responsable de ejecutar actividades tácticas de marketing y ventas diseñadas para cumplir los objetivos comerciales. Su rol conecta la estrategia con la ejecución, garantizando que cada iniciativa en el punto de venta responda a las necesidades del cliente, fortalezca la propuesta de valor y contribuya a la generación de demanda y al crecimiento del negocio. Este profesional coordina la implementación del plan de marketing integrado para productos, marcas y soluciones, asegurando una ejecución consistente por canal y cliente. Su entendimiento del shopper, del comportamiento en el punto de venta y de los objetivos comerciales le permite identificar oportunidades, desarrollar acciones de impacto y apoyar activamente la conversión en el canal.

Responsabilidades Clave

1. Ejecución del Plan de Trade Marketing

• Implementar los planes de marketing alineados con la estrategia y apoyar la planificación anual de ventas y territorio por cliente.

• Coordinar la ejecución de iniciativas en punto de venta asegurando correcta implementación de exhibiciones, visibilidad y materiales POP.

2. Generación de Demanda y Gestión de Oportunidades

• Participar activamente en el desarrollo de oportunidades comerciales mediante la identificación, abordaje y seguimiento.

• Presentar propuestas y soluciones basadas en las necesidades del cliente para favorecer el cierre de oportunidades.

3. Desarrollo de Clientes y Crecimiento del Canal

• Colaborar en proyectos multifuncionales orientados al desarrollo de clientes.

• Usar la comprensión del canal y del shopper para ampliar la participación de la marca dentro de cada cliente.

4. Capacitación y Alineación del Equipo Comercial

• Coordinar formaciones periódicas al equipo de ventas para asegurar claridad en: estrategias de marketing, planes anuales, portafolio y propuestas de valor y materiales de apoyo comercial.

5. Gestión del Ciclo de Retroalimentación Ventas–Marketing

• Mantener un flujo continuo de información entre ambos equipos para garantizar que:

  • La prioridad de ventas se refleje en las iniciativas de marketing

  • Las estrategias de marketing se ejecuten coherentemente en el canal

6. Desarrollo de Capacidades y Optimización de Procesos

• Contribuir a fortalecer las capacidades del equipo en nuevas metodologías, herramientas y tecnologías de marketing y ventas.

• Mantener actualizada la información de clientes y cuentas para mejorar precisión y eficiencia.

7. Seguimiento de KPI y Ajuste de Planes

• Monitorear métricas de desempeño de marketing y ventas en revisiones periódicas.

• Apoyar la toma de decisiones para ajustar planes con el fin de maximizar el desempeño y la captura de valor.

• Realizar seguimiento a los KPI internos del equipo de Trade Marketing

8. Gestión y Resolución de Problemas

• Resolver de manera autónoma problemas de complejidad moderada y escalar situaciones más críticas cuando sea necesario.

• Otras funciones que se le asignen

Calificaciones

• Mínimo dos años de experiencia en roles relacionados con marketing, ventas o trade marketing.
• Se podrán requerir calificaciones adicionales dependiendo del canal o categoría.