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PROPÓSITO E IMPACTO DO TRABALHO

O(a) Especialista de Barter Sr. criará e entregará valor diferenciado para os negócios. Nessa função, você fornecerá às equipes regionais de vendas o suporte e o conhecimento necessários para vender os produtos de forma eficiente e impulsionar resultados, a fim de desenvolver uma estratégia de crescimento e alinhá-la com a estratégia comercial, planos territoriais específicos, planos estratégicos de precificação e planos individualizados por cliente. Você também apoiará a equipe com negociações de contratos, inteligência de mercado, gestão de projetos, previsões de clientes e soluções de produtos.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Desenvolver um planejamento territorial claro e focado, com metas específicas, planejamento por contas e reuniões de acompanhamento rotineiras com gerentes de contas e líderes regionais de vendas para alcançar e superar a meta anual de margem de contribuição para os clientes designados na região, para atingir as metas de vendas insumos agrícolas com originação de grãos (barter).
• Fornecer comunicação eficaz sobre a estratégia de negócios, objetivos de crescimento, iniciativas de vendas, resultados de vendas e mudanças no cenário competitivo para a equipe e para outras áreas do negócio de forma contínua.
• Trabalhar em parceria com a equipe de vendas para construir um pipeline sólido de oportunidades e atuar como o recurso comercial no processo de comercialização, somando com a compra de soja e milho.
• Colaborar com pesquisa e desenvolvimento, cadeia de suprimentos e operações para garantir alta taxa de sucesso na comercialização.
• Ser o primeiro ponto de contato para questões relacionadas ao atendimento ao cliente, colaborando com equipes funcionais para encontrar soluções que melhorem o nível de serviço para os clientes designados.
• Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para monitorar e gerenciar ativamente faturas vencidas e contratos, evitando perda de margem devido a contas inadimplentes.
• Lidar de forma independente com questões complexas, com supervisão mínima, escalando apenas os problemas mais sofisticados para os profissionais apropriados.
• Executar outras atividades conforme designado.

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS

• Experiência sólida em vendas/gerenciamento de posições de insumos agrícolas.
• Disponibilidade de viagens e CNH categoria B válida
• Disponibilidade para residir em Luís Eduardo Magalhães/BA

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