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Propósito y Impacto en el Trabajo

El/la Pricing Specialist será responsable de contribuir a la mejora sostenible de la rentabilidad del negocio a través del análisis, desarrollo y seguimiento de estrategias de pricing, así como de la identificación de oportunidades de captura de valor y optimización del cost-to-serve; ayudará en el desarrollo continuo y la implementación de estrategias de precios en línea con los objetivos comerciales y las condiciones del mercado.

La posición trabajará de manera cercana con los equipos de Commercial, Costos, MSC, Strategic Marketing & Technology (SMT), PMO, Finance, integrando información comercial, financiera, y de mercado para generar insights, identificar oportunidades y recomendar acciones que fortalezcan los márgenes y promuevan el crecimiento rentable del negocio.

Responsabilidades Clave

• Implementar y dar seguimiento a estrategias y procesos de pricing de extremo a extremo, incluyendo análisis, recomendaciones de precio, gobierno de procesos y mantenimiento de herramientas, asegurando alineación con la estrategia comercial y los objetivos de rentabilidad.
• Analizar el desempeño de precios, márgenes y rentabilidad del negocio, identificando los principales drivers de variación, riesgos y oportunidades, y transformando los hallazgos en recomendaciones y planes de acción concretos.
• Desarrollar análisis de Customer Profitability, evaluando la rentabilidad integral por cliente, segmento, producto y canal para identificar oportunidades de creación de valor y mejora de márgenes.
• Proporcionar soporte analítico a los equipos comerciales en decisiones relacionadas con pricing, negociaciones, licitaciones y oportunidades de negocio, desarrollando escenarios y recomendaciones sobre precios, márgenes, mix, volumen y condiciones comerciales.
• Monitorear la ejecución y efectividad de las estrategias de pricing mediante indicadores clave como price realization, dispersión de precios, descuentos, excepciones comerciales, captura de valor y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Integrar información financiera, comercial y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento rentable y apoyar el desarrollo de estrategias de pricing basadas en valor.
• Liderar o coordinar la preparación de análisis y recomendaciones para los procesos de revisión de precios y los comités de pricing, facilitando discusiones con stakeholders clave y asegurando el seguimiento de los planes de acción acordados.
• Educar e influir en stakeholders internos sobre las condiciones del mercado, los fundamentos de valor económico y las mejores prácticas de pricing mediante análisis, comunicación efectiva y recomendaciones estratégicas.
• Desarrollar y mejorar modelos analíticos, dashboards, procesos y herramientas que fortalezcan la disciplina de pricing, la visibilidad de los principales drivers de rentabilidad y la toma de decisiones basada en datos.
• Apoyar iniciativas de gestión del cambio que impulsen la adopción de una cultura de pricing basada en valor en toda la organización.
• Resolver de forma independiente problemas moderadamente complejos, escalando situaciones de mayor complejidad cuando corresponda.
• Realizar otras funciones asignadas.

Calificaciones

CALIFICACIONES MÍNIMAS

• Título universitario en Finanzas, Economía, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo de 2 años de experiencia en Pricing, Commercial Finance, FP&A, Profit Growth Management, Sales Analytics o áreas relacionadas.
• Conocimiento de análisis de márgenes, rentabilidad, P&L, drivers financieros y comerciales.
• Experiencia en análisis de datos y construcción de modelos para la toma de decisiones.
• Manejo avanzado de Microsoft Excel.
• Alta capacidad analítica y habilidad para transformar información compleja en insights y recomendaciones accionables.
• Orientación al negocio, comunicación efectiva y capacidad para influir en equipos multifuncionales.
• Inglés avanzado.

CALIFICACIONES DESEABLES

• Experiencia con Power BI, Tableau u otras herramientas de visualización y análisis de datos.
• Conocimiento de metodologías de Value-Based Pricing, Revenue Management o Profit Growth Management.
• Experiencia en análisis de Customer Profitability y Cost-to-Serve.
• Experiencia con SAP.