Pricing Specialist
Cargill es una empresa familiar comprometida a ofrecer soluciones alimentarias y agrícolas para nutrir al mundo de manera segura, responsable y sostenible. En el corazón de la cadena de suministro, colaboramos con productores y clientes para obtener, fabricar y entregar productos esenciales para la vida.
Al proporcionar a los clientes lo esencial para la vida, ayudamos a que las empresas crezcan, las comunidades prosperen y los consumidores vivan bien.
Este puesto forma parte de nuestro portafolio especializado, donde atendemos a empresas diversas que apoyan a clientes o mercados únicos, incluyendo nutrición y salud animal, bioindustria, sal para seguridad vial y empresas asociadas con Cargill.
Propósito y Impacto en el Trabajo
El/la Pricing Specialist será responsable de contribuir a la mejora sostenible de la rentabilidad del negocio a través del análisis, desarrollo y seguimiento de estrategias de pricing, así como de la identificación de oportunidades de captura de valor y optimización del cost-to-serve; ayudará en el desarrollo continuo y la implementación de estrategias de precios en línea con los objetivos comerciales y las condiciones del mercado.
La posición trabajará de manera cercana con los equipos de Commercial, Costos, MSC, Strategic Marketing & Technology (SMT), PMO, Finance, integrando información comercial, financiera, y de mercado para generar insights, identificar oportunidades y recomendar acciones que fortalezcan los márgenes y promuevan el crecimiento rentable del negocio.
Responsabilidades Clave
- Implementar y dar seguimiento a estrategias y procesos de pricing de extremo a extremo, incluyendo análisis, recomendaciones de precio, gobierno de procesos y mantenimiento de herramientas, asegurando alineación con la estrategia comercial y los objetivos de rentabilidad.
- Analizar el desempeño de precios, márgenes y rentabilidad del negocio, identificando los principales drivers de variación, riesgos y oportunidades, y transformando los hallazgos en recomendaciones y planes de acción concretos.
- Desarrollar análisis de Customer Profitability, evaluando la rentabilidad integral por cliente, segmento, producto y canal para identificar oportunidades de creación de valor y mejora de márgenes.
- Proporcionar soporte analítico a los equipos comerciales en decisiones relacionadas con pricing, negociaciones, licitaciones y oportunidades de negocio, desarrollando escenarios y recomendaciones sobre precios, márgenes, mix, volumen y condiciones comerciales.
- Monitorear la ejecución y efectividad de las estrategias de pricing mediante indicadores clave como price realization, dispersión de precios, descuentos, excepciones comerciales, captura de valor y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
- Integrar información financiera, comercial y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento rentable y apoyar el desarrollo de estrategias de pricing basadas en valor.
- Liderar o coordinar la preparación de análisis y recomendaciones para los procesos de revisión de precios y los comités de pricing, facilitando discusiones con stakeholders clave y asegurando el seguimiento de los planes de acción acordados.
- Educar e influir en stakeholders internos sobre las condiciones del mercado, los fundamentos de valor económico y las mejores prácticas de pricing mediante análisis, comunicación efectiva y recomendaciones estratégicas.
- Desarrollar y mejorar modelos analíticos, dashboards, procesos y herramientas que fortalezcan la disciplina de pricing, la visibilidad de los principales drivers de rentabilidad y la toma de decisiones basada en datos.
- Apoyar iniciativas de gestión del cambio que impulsen la adopción de una cultura de pricing basada en valor en toda la organización.
- Resolver de forma independiente problemas moderadamente complejos, escalando situaciones de mayor complejidad cuando corresponda.
- Realizar otras funciones asignadas.
Calificaciones
CALIFICACIONES MÍNIMAS
- Título universitario en Finanzas, Economía, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Mínimo de 2 años de experiencia en Pricing, Commercial Finance, FP&A, Profit Growth Management, Sales Analytics o áreas relacionadas.
- Conocimiento de análisis de márgenes, rentabilidad, P&L, drivers financieros y comerciales.
- Experiencia en análisis de datos y construcción de modelos para la toma de decisiones.
- Manejo avanzado de Microsoft Excel.
- Alta capacidad analítica y habilidad para transformar información compleja en insights y recomendaciones accionables.
- Orientación al negocio, comunicación efectiva y capacidad para influir en equipos multifuncionales.
- Inglés avanzado.
CALIFICACIONES DESEABLES
- Experiencia con Power BI, Tableau u otras herramientas de visualización y análisis de datos.
- Conocimiento de metodologías de Value-Based Pricing, Revenue Management o Profit Growth Management.
- Experiencia en análisis de Customer Profitability y Cost-to-Serve.
- Experiencia con SAP.
En Cargill, todas las personas son importantes. Cargill está comprometido a crear y mantener un ambiente de trabajo inclusivo y diversificado, donde todos y todas son tratados con dignidad y respeto. Alineados con nuestros Principios Guía, Cargill prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso contra cualquier persona o candidato (a) con respecto a: raza, etnia, color, religión, nacionalidad, descendencia, sexo, género, identidad de género, expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, embarazo, información genética, estado civil, estatus familiar, país de origen, afiliación a sindicato o cualquier otro estatus protegido por la ley. Cargill también cumple todas las leyes y reglamentos nacionales y locales aplicables, relacionados a la discriminación o empleabilidad.
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